Sua empresa
Proposta comercial
05/09/2026
Cliente: —
| Descrição | Qtd. | Unitário | Total |
|---|---|---|---|
| — | 1 un | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
SubtotalR$ 0,00
TotalR$ 0,00
- Validade
- 10 dias a partir de 05/09/2026
Sua empresa
Cliente — de acordo
1. Quem envia e para quem
2. O que o cliente quer resolver
Estes dois campos são o que separa uma proposta de uma tabela de preço. Escreva com as palavras que o próprio cliente usou.
3. Itens
4. Condições
5. Desconto — e quanto ele custa
Abre a impressão do seu aparelho — escolha “Salvar como PDF”. Nada é enviado para nós; o rascunho fica só no seu navegador.
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O que separa uma proposta de uma tabela de preço
A maioria das propostas de vidraçaria e serralheria entrega três coisas: item, quantidade e valor. O problema não é o valor estar alto — é que, quando a única informação comparável é o preço, o cliente compara preço. Ele não tem repertório para comparar perfil, espessura de vidro ou qualidade de instalação, então usa o número.
Esquadria é ticket alto, baixa frequência e alto risco: o cliente compra isso três vezes na vida. Ele não quer especificação técnica, quer a certeza de não ter errado numa parte cara e irreversível da obra. É por isso que o gerador acima obriga dois campos que nenhum modelo de Word tem: o que ele disse que precisa resolver, e o risco que a sua solução evita.
Escreva esses dois campos com as palavras que o cliente usou na visita. Ele se reconhece no texto, e a proposta deixa de ser um documento sobre a sua empresa para ser um documento sobre o problema dele.
Perguntas frequentes
O que uma proposta de esquadria precisa ter para não virar guerra de preço?
Além de itens, quantidades e valores, ela precisa registrar o que o cliente disse que quer resolver e o risco que a escolha evita. Proposta que só lista preço obriga o cliente a comparar preço, porque é a única informação comparável que você entregou.
Qual é o prazo de validade ideal para uma proposta?
De 7 a 15 dias para esquadria e vidro, porque insumo de alumínio e vidro tem reajuste frequente. Validade curta também é um gatilho legítimo de decisão: sem data, a proposta fica em aberto para sempre e o orçamento vira arquivo morto.
Preciso de Word ou Excel para fazer o orçamento?
Não. Esta página monta a proposta no navegador e você salva em PDF pelo próprio aparelho, no celular ou no computador. PDF ainda evita que o cliente edite os valores antes de repassar para o concorrente.
Dar desconto para fechar mais rápido compensa?
Quase nunca, e a conta mostra por quê: numa margem de 20%, um desconto de 10% no preço leva metade do lucro daquela venda. O desconto sai inteiro do lucro, não do faturamento. Se for negociar, negocie contra compromisso — prazo, quantidade ou pagamento à vista.
Os dados que eu digito aqui ficam salvos em algum servidor?
Não. Tudo fica no seu próprio navegador para você não perder o que digitou; nada é enviado para nós. A proposta é gerada no seu aparelho.
A proposta é o fim. O problema costuma ser antes.
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro — e quase nunca é na hora do preço.
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52 páginas com o passo a passo do atendimento, da visita técnica e da proposta — incluindo o que responder quando o cliente diz que está caro.
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