COMO APRESENTAR UM PRODUTO PARA O ARQUITETO

Seguindo esse conceito, então, que depois você levou as amostras para ele, eu particularmente não acho muito interessante encher o arquiteto de amostra, porque tem muita gente que chega, né, olha aqui, fica com essa amostra, fica com essa amostra, sabe o que vai acontecer? Ele nem tá focado naquilo que você quer entregar. Às

vezes aquilo nem é uma prioridade pros clientes dele, porque você ainda não entendeu qual é o perfil do cliente dele, o que que eles mais valorizam, se é um produto, se é o outro, se é um serviço ou se é o agregado geral. E o que você pode fazer é perguntar do que

eu tenho aqui, alguma dessas amostras faz sentido? Vai te agregar valor pro teu cliente? OK, essa e [música] essa. Beleza. Ainda assim eu não deixo, tá? Por quê? Quantas vezes você, agora eu vou falar contigo que já visita arquiteto, quantas vezes você já visitou arquiteto, [música] deixou amostras com eles e não manteve

parceria depois e sumiu? O pior, arquitetos que usam a tua amostra para vender para um concorrente seu, porque às vezes não tá gravado a laser, não tá nada, tem só ali um adesivinho que você tira com a unha ali e depois ele vai usar aquilo ali como referência para vender para outro. Olha

o dinheiro perdido e o tempo perdido. Eu particularmente não gosto disso. Eu gosto de valorizar. Sabe para quais arquitetos que eu realmente [música] deixo amostras minhas? Para aqueles que já me enviaram ou uma série de orçamentos ou pelo menos uma venda concreta. [música] Aí sim eu bato na mesa e falo: "OK, esse

profissional é meu parceiro. Faz sentido agora eu trazer todas as minhas energias para contribuir [música] com o crescimento dessa nossa parceria. เ