TÉCNICA OU POSICIONAMENTO? O QUE REALMENTE VENDE NA OBRA

As duas coisas, dependendo do segmento que você tiver, ele vai envolver mais posicionamento ou mais técnica. Depende do que você vende e depende de quem para quem você vende. Vou te dar um exemplo aqui. Quando é uma construtora, por exemplo, é geralmente é algo mais técnico, vai envolver mais a parte de norma,

vai envolver mais detalhamento técnico, mais dúvidas. Então, sim, a gente vai para esse lado. Quando a gente fala sobre cliente final, cliente final, ele não entende aquilo que a gente vende. Ele não tem o nível de consciência e de conhecimento que a gente tem. Então é na questão de posicionamento. Nós como consultores,

muitas vezes a gente não domina tecnicamente o nosso produto. A gente tem lá a pessoa da produção ou as pessoas que são realmente responsáveis técnicas por aquilo. Então uma técnica de posicionamento é quando alguém te fizer uma pergunta que você não sabe responder, é falar: "Olha, não sei te responder, mas eu vou

consultar tal setor da empresa e amanhã ou mais tarde eu te retorno com essa resposta". Isso é posicionamento.