Você pode ter um ótimo produto, mas se errar no básico, a venda não acontece. Atendimento lento faz o cliente esfriar. Orçamento confuso gera insegurança, até para arquitetos. E passar o orçamento sem manter relacionamento é o caminho mais rápido para perder o contrato. Venda na construção civil começa com resposta rápida, proposta técnica e clara, e follow-up constante. Assim como na obra, sem fundação bem feita, nada se sustenta. Assista ao vídeo completo e entenda onde suas vendas estão travando. #vendanaobra #vendastecnicas #construcaocivil #vendasnaconstrucao #posicionamentocomercial #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Três erros que derrubam as suas vendas na construção civil. Primeiro deles, atendimento lento. Hoje em dia tá todo mundo querendo informação rápida. Todo mundo é bombardeado de informação ao mesmo tempo. E ninguém mais tem tempo para esperar do tr dias para ser respondido pelo WhatsApp. Se você responde o teu cliente rapidamente no
WhatsApp, você já tem um belo ponto de partida. Segundo orçamento confuso. A coisa mais chata que tem hoje é quando a gente pede orçamento para as empresas e cada um orça de um jeito completamente diferente. E a gente que não tem conhecimento técnico sobre aquilo fica completamente perdido. E sabe quem mais fica
perdido com isso? Muitas vezes até o arquiteto. Então vamos lá. Teu orçamento ele tem que ser técnico, mas tem que ser claro e objetivo. Deixe claro pro teu cliente de forma compreensível, porque ele é leigo, não se esqueça disso. E aí sim ele vai ter uma melhor compreensão daquilo que você tá oferecendo
para ele. E terceiro e o mais importante de todos, relacionamento com o cliente. Que que eu vejo muito vendedor fazendo por aí? Passa o orçamento e esquece do cliente, espera que ele retorne. Não funciona desse jeito o mercado de vendas. Relacionamento com o cliente gera conexão, segurança, confiança e contrato assinado. Então, passou
o orçamento, mantenha o que nós chamamos de followup, mantenha conexão, relacionamento e aí sim ele vai est próximo de você para poder comprar contigo. Assim como numa construção que a coisa mais importante é o quê? Fundação. Então, a tua fundação hoje para você construir é resolver rapidamente esses três pontos que eu acabei
de te passar. Yeah.
Onde a sua venda está travando?
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro.
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