Na construção civil, o seu diferencial não aparece no PDF do orçamento enviado por WhatsApp. Ele aparece na apresentação. Quando você para tudo e pede 15 ou 20 minutos para explicar como o seu trabalho funciona, o arquiteto entende, o cliente final compreende o que está comprando e a decisão deixa de ser apenas preço. Orçamento sem contexto confunde, reunião objetiva gera valor. Quem sabe apresentar, deixa de disputar preço e passa a disputar percepção. #vendasnaconstrucaocivil #posicionamentotecnico #estrategiadevendas #autoridadeprofissional #vendasconsultivas #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Aqui tem várias situações onde eu posso trazer para vocês, mas a principal delas é que para cliente ou arquiteto entender o teu diferencial é através de uma apresentação, parar com essa história de pegar o teu orçamento, fazer envio pelo WhatsApp, porque se vai dificultar a vida do arquiteto, porque cada empresa de uma
forma ele vai ter dificuldade até para compatibilizar isso. E pro cliente final, então, pior ainda, ele não, ele é leigo, ele não sabe nem o que ele tá comprando direito, então ele vai no preço simplesmente. Então, para você mostrar o teu diferencial é através de apresentação. Sempre quando tem um cliente nas nossas
empresas que vem conversar com a gente ou mesmo um arquiteto, a gente fala para ele: "Precisamos ter 15 ou 20 minutos para te explicar sobre como é que funciona o nosso trabalho." Quando você fala ali 15 ou 20 minutos, ele investe esse tempo para conhecer. Se você vira e fala, vamos fazer uma
reunião de uma hora, você já perdeu. Ninguém tá a fim de passar reunião por uma hora com chance de algo que talvez ele não compre. M.
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