COMO USAR O NETWORK PARA VENDER MAIS NA CONSTRUÇÃO CIVIL

Nós estamos falando sobre network, concorda comigo? E qual é o princípio base do network? Existem dois tipos de pessoas. Existem pessoas interessadas e existem existem pessoas interesseiras. As pessoas interesseiras não vendem. Sabe aquele evento que você vai, que aquela pessoa chega do seu lado e quer ficar te vendendo porque a minha empresa,

não sei o que, não sei o que, você tem que comprar de mim. É insuportável pessoas que vão em evento para tentar vender para todo mundo. Sabe qual é a melhor forma de você conquistar esses profissionais? é sendo interessado, é você chegar lá e você fazer perguntas, entender qual é o time que

ele torce, se ele já tem conhecimento dentro de determinada área, como quando ele vai fazer um projeto, qual que é a inspiração que ele normalmente utiliza, ele já tem algum conceito arquitetônico que ele costuma seguir? começa a se interessar pelo arquiteto, começa a perguntar sobre a vida dele, sobre a família, se tem

filho, começa a entender tudo que circula esse arquiteto, menos falar sobre trabalho naquele momento, a não ser que ele puxe a conversa. Por quê? O fato de você conversar muito com ele sobre questões particulares vai criar um laço de amizade que depois é cenário de você realmente sentar e explicar para ele sobre

o que você faz. Eh, entender o mercado, se ele já tem parceiros que às vezes podem ser um concorrente seu, se ele tem alguém para ele ligar. Quando ele tá fazendo lá o projeto e deu um um uma dúvida no projeto dele, ele tem para quem ligar ou ele tem que recorrer a

um Google e torcer para que aquela informação ali esteja correta? Então você vai criando essa conexão com ele, você vai alimentando essa maturidade, porque network, gente, é base, tá? Network é amadurecimento de relação.