COMO SE RELACIONAR COM ARQUITETOS E ENGENHEIROS PARA VENDER MAIS

[música] Fala, turma, Diego aqui do Venda na Obra. Seja muito bem-vindo ao nosso canal. A partir de agora, eu quero entrar junto com vocês aqui numa jornada de vendas na área de construção [música] civil, em especial, falando muito sobre relacionamento com o arquiteto, engenheiros, construtoras, [música] como passar a autoridade, criar conexão, aumentar

as vendas para esses profissionais, porque a gente sabe da autoridade que eles exercem na obra e o quão importantes eles são para que a gente também atinja os nossos resultados [música] em alta performance. E eu quero entrar com vocês agora aqui numa jornada realmente ideias, insites, [música] trazer cenários para você do que

eu já vivi na área de vendas, de todos os anos que eu atuo na área de vendas, [música] em específico com construção civil, e trazer para vocês resultados, demonstrações do que funciona e também do que não [música] funciona. Para quem não me conhece, meu nome é Diego Moraes. Eu sou idealizador do movimento

Venda na obra e nós falamos muito sobre performance, resultado na área de vendas, talvez uma das áreas mais difíceis de se trabalhar, que envolve inteligência emocional, [música] ambição, técnica, processos comerciais, [música] é muita coisa envolvido pra gente poder ter resultado. E pr você me conhecer um pouco melhor, eu hoje administro uma empresa

na área de esquadrilhas de alumínio, ou seja, eu tô ligado diretamente com a área que eu vou atuar [música] com vocês aqui. E eu trabalho muito com network, com profissionais, como arquitetos, engenheiros. Boa parte do meu resultado vem através de um método que eu criei de relacionamento com esses profissionais. Então eu tenho

aqui um noal para trazer para vocês e hoje o meu objetivo aqui com vocês, começando [música] esse canal, é justamente replicar, transbordar aquilo que eu conheço, [música] as falhas que eu tive, os resultados expressivos que eu tive e como facilitar [música] a tua vida ou encurtar o caminho do teu autor resultado em

vendas. Legal, a apresentação tá feita. Então, a partir de agora, vamos poupar o seu tempo, poupar o meu tempo, vamos valorizar o nosso tempo juntos aqui e vamos diretamente para falar daquilo que interessa, que é resultado na área. Hoje eu vou trazer com vocês aqui, aproveitar que a gente tá aqui na época

de final de ano, dezembro aqui de 2025 e eu vou trazer para vocês aqui um insite importantíssimo [música] para vocês utilizarem ainda esse mês, mas também manterem como regra já para todos os finais de ano. Sabe o que que eu vejo muito no mercado? [música] Arquitetos e engenheiros final de ano é quase

impossível falar com eles. Você pega o arquiteto, ele tá atolado de projeto para entregar até o Natal. Você vai falar com o engenheiro, ele tá atolado de obra para entregar até o Natal, porque todo mundo quer se mudar no final do ano. Você vai falar com construtoras. Então essa época aqui é Deus

nos acuda. É chuva de vez em quando, atrasando obra, é um monte de coisa. Então como que a gente faz para contactar esses [música] profissionais? Como a gente faz para criar conexão, apresentar o nosso trabalho? Vamos entender que você tá começando na área aqui comigo. Você tá começando na área de vendas e

já tá aproveitando, conhecendo o meu canal aqui pr pra gente se ajudar nisso aqui. Como que você consegue conversar [música] com eles? Eu vou te dar uma dica agora muito importante. Presta atenção. Todo mês de dezembro esses profissionais eles participam de eventos sociais. Tem muito evento em dezembro. Se você não é da

área, é importante que você conheça, porque isso vai fazer parte do teu network daqui paraa frente. Então, vamos lá. Mês de dezembro, você sabe qual é o segmento da construção civil que mais [música] faz evento para esses profissionais? loja de material de construção. Acabando esse vídeo, uma coisa importante que você pode fazer

é parou, acabou o vídeo aqui, terminou de assistir, já aproveita, se inscreve no canal para que você não perca os próximos conteúdos, mas vai fazer contato com loja de material de construção e descobre se na tua região, na tua cidade, essa empresa faz evento para esses profissionais. Normalmente lojas de médio porte já

começam a fazer. Eles estão sempre ligados diretamente. Tem muito arquiteto, engenheiro que leva o cliente até essas lojas para escolher revestimento, piso, iluminação. Estão sempre envolvidos. E aí o que que é interessante você fazer? Entendendo que você pesquisou, pesquisou já essa empresa e eles fazem esse [música] tipo de evento, primeira coisa de

você como vendedor vai até a loja, não vai me aparecer [música] no evento sem avisar, até porque o convite não é para você. Você não é cliente da loja de material de construção, os arquitetos são. Então, primeira coisa, você vai até essa loja, você conversa com a pessoa lá e você pede autorização

para participar, entendendo que você vai agregar network, [música] você vai também ajudar a levar resultado para essa loja. E eles permitindo que você participe desse evento, vai, vai. Por quê? Você sabe qual é a melhor forma de você criar conexão com o arquiteto? Não é visitando ele, não é falando sobre o seu

trabalho, é você participando de eventos sociais para falar sobre qualquer outra coisa que não seja trabalho. Vai falar sobre futebol, vai falar sobre mercado de trabalho, sobre economia, quer falar até de política que não vai me arrumar rolo lá, mas assim, você tem que criar outros assuntos [música] fora o trabalho. Isso é

o que une pessoas, isso é o que gera conexão. Então, quando você faz parte desses [música] eventos, você tá lá junto com eles, primeiro de tudo, vocês estão iguais lá, porque quando você visita um arquiteto no escritório dele, ele está numa posição maior de poder, porque você tá lá para servir ele. Quando

você tá num evento social, [música] tá todo mundo igual ali, com o copo de cerveja do lado, todo mundo curtindo junto. Então, com esses profissionais visitando esses eventos, você começa a criar conexão. [música] Eles estão abertos a conversar e a ouvir, porque afinal aquilo ali é um evento social. >> [música] >> Agora,

uma coisa muito importante, nós estamos falando sobre network, [música] concorda comigo? E qual é o princípio base do network? Existem dois [música] tipos de pessoas. Existem pessoas interessadas e existem existem pessoas interesseiras. As pessoas interesseiras não vendem. Sabe aquele evento que você vai, que aquela pessoa chega do seu lado e quer ficar

te vendendo porque é minha empresa, não sei o que, não sei o que, você tem que comprar de mim. É insuportável pessoas que vão em evento para tentar vender para todo mundo. Sabe qual é a melhor forma de você conquistar esses profissionais? [música] é sendo interessado, é você chegar lá e você fazer

perguntas, entender qual é o time que ele torce, se ele já tem conhecimento dentro de determinada área, como quando ele vai fazer um projeto, qual que é a inspiração que ele normalmente utiliza, ele já tem algum conceito arquitetônio que ele costuma seguir, começa a se interessar [música] pelo arquiteto, começa a perguntar sobre

a vida dele, sobre a família, se tem filho, começa a entender tudo que circula esse arquiteto. menos falar sobre trabalho naquele momento, a não ser que ele puxe a conversa. Por quê? O fato de você conversar muito com ele sobre questões [música] particulares vai criar um laço de amizade que depois é cenário

de você realmente sentar e explicar para ele sobre o que você faz. Eh, entender o mercado, [música] se ele já tem parceiros que às vezes podem ser um concorrente seu, se ele tem alguém para ele ligar. Quando ele tá fazendo lá o projeto e deu um um uma dúvida no projeto dele, ele

tem para quem ligar ou ele tem que recorrer a um Google e torcer para que aquela informação ali esteja correta? Então você [música] vai criando essa conexão com ele, você vai alimentando essa maturidade, porque [música] network, gente, é base, tá? Network é amadurecimento de relação. Se você visitar um arquiteto, é a primeira

vez que ele tá te vendo, qual é a chance dele te dar o melhor projeto dele se ele não confia em você? Então, networking é amadurecimento. Você convive com uma certa periodicidade com essa pessoa até que ela passa a confiar em você para depois ela confiar no que você faz. Então, primeiro de

tudo, o arquiteto tem que confiar em você que está ali na frente da empresa. Não interessa a marca que você representa e muito menos o que você vende. Primeiro ele te compra. Quando ele te compra e fala: "OK, esse profissional é um parceiro, eu quero que ele me atenda". Aí sim ele vai

querer entender melhor sobre o que você vende, a forma como você vende, como você pode realmente ajudar os clientes dele, se você realmente, se o que você faz soluciona a dor do cliente dele e aí sim [música] vai entrar todo um panorama de empresa e aí sim fomentar uma possível parceria. Então, esses

eventos é muito importante. Mês de dezembro tem muito evento. Cabe a você agora identificar onde são, onde estão os profissionais que você quer fazer a parceria, porque vamos lá, você concorda comigo que é arquiteto ele gera recorrência? Concorda comigo? Ele tem diversos projetos, ele vai te gerar recorrência. Ou seja, vamos entender que

a gente não tem a necessidade de ter 30 arquitetos na nossa carteira gerando demanda. Se você tem ali quatro, cinco arquitetos que te geram a demanda recorrente mensal, a tua carteira está formada. Isso é [música] suficiente para alimentar o teu funil de vendas com uma sequência de orçamentos e você vai estar de

forma mais íntima ligado para eles. Então, vamos combinar uma coisa. Quando você for para esse tipo de evento, não saia tirando para todo aquele lado. Não queira conversar com todos os arquitetos dois minutos com cada um. Foque naqueles profissionais que mais fazem sentido pro teu negócio. E aí sim dentro desses profissionais vale

a pena você investir basicamente todo o seu tempo dentro desse evento. Galera, fez sentido para você? Se você gostou desse conteúdo, [música] eu vou te fazer um pedido. Se inscreve aqui no canal. A partir desse momento, a gente vai começar a criar muito conteúdo, porque realmente eu quero transbordar aquilo que eu tenho

de expertise na área de vendas para você, porque eu tenho certeza que da mesma forma que eu tive resultado, você vai conseguir ter também. Legal? Compartilha esse vídeo com quem você gosta, com quem você acha que vai trazer resultado para ele também. Isso é muito importante para mim, para que o YouTube entenda

o peso do conteúdo que a gente tá querendo produzir a partir de agora. Legal, gente? Valeu, até a próxima. M.