A virada de chave veio quando ele decidiu acabar com orçamentos por WhatsApp, exigindo 30 minutos de atenção. Isso filtrou clientes, reduziu volume mas aumentou conversão. É sobre posicionamento: quem não ouve, não compra. Doloroso no início, mas essencial para quem tem benefícios únicos. Veja como aplicar isso agora. #PosicionamentoVendas #FiltroClientes #ConversaoAlta #SemPrecoWhatsApp #EstrategiaVendas
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Esse foi o maior virada de chave. O dia que eu bati na mesa e falei: "Acabou, não tem mais preço por WhatsApp. Se o cara não tiver 30 minutos para mim, ele não vai comprar de mim". Vamos marcar aqui um atendimento para eu poder te explicar como é que funciona a esquadria. Não,
me manda preço pelo manda o orçamento pelo WhatsApp, tá todo mundo mandando. Falei: "Cara, desculpa, eu tenho uma experiência diferente, eu preciso que você me ouça". Não, cara, eu não tenho tempo. >> É difícil, né? Mas é necessário, >> entendeu? É uma questão de posicionamento, né? >> Posicionamento. Quando eu fiz isso, >>
eu comecei a filtrar os clientes, diminuir o volume de clientes que tinham acesso ao meu preço, só que eu aumentei a conversão dos que me ouviam. Uh, >> se foi um dos maiores assim, sabe, mudança mesmo que eu falei, OK, >> mas aí o que que é, qual que é o desafio? Tem
os muitos clientes que querem e você tem que barrar e você tem que criar uma equipe de vendas que entende, que fala se se ele não tiver 20, 30 minutos para te ouvir, cara, não insiste. Quer insistir, vai faz o teste. Não quer aprender com o que eu tô falando, vai lá e
quebra a cara e aprende. Mas assim, vai, é normal do nosso setor isso, entendeu? Se você trabalha focado com preço mais baixo, é uma estratégia de vendas, beleza, vai funcionar. >> Uhum. >> Se você tem um benefício diferente que você não consegue explicar pelo WhatsApp, viu, acabou. >> Sim. Então é a parte
de é justamente a parte de posicionamento dessa mudança radical que eu fiz de formato de entrega de preço. >> Uhum. assim foi foi dolorido, >> mas funcionou, >> mas foi importante, né?
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