No primeiro orçamento, você é só fornecedor. No segundo, você começa a ser lembrado. No terceiro ou quarto… nasce a parceria. Arquitetos não fecham parceria por impulso. Fecham com quem aparece, responde bem e entrega sempre. Parceria se constrói com constância, não com pressa. #vendas #arquitetura #relacionamentocomercial #vendanobra #fornecedores #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Para mim, a gente só se torna parceiro de um arquiteto depois de no mínimo, três orçamentos ou três vendas feitas. Antes disso, você é só um fornecedor em que ele tá testando o teu trabalho para ver se você vai atender o nível de exigência que ele precisa. E quando isso começa a gerar
uma recorrência, quando gera conexão, aí sim [música] você se torna um parceiro. E parceria é fundamental que seja parceria técnica. Existe parceria comercial com etc, com engenheiro. O mercado [música] ele trabalha dessa forma, mas a parceria técnica, que é a base da confiança, isso é fundamental [música] e isso vira o jogo. Quando
você muda a chavinha, você sai da listinha de fornecedores [música] e vira a lista de conexão e solucionador de problema. Yeah.
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