Arquitetos, engenheiros e construtores precisam de especialistas em cada etapa do projeto e da obra. O serviço que você presta é apenas uma parte das preocupações deles, por isso não têm como dominar o mesmo nível de conhecimento técnico que você. A sua função é estudar, entender profundamente o seu produto e assumir esse papel com responsabilidade. Não espere ser chamado. Esteja presente, visite arquitetos, engenheiros e construtores e mostre que você está ali para apoiar decisões técnicas e contribuir para o sucesso da obra. #especialistatecnico #relacionamentocomarquitetos #engenhariacivil #vendasnaconstrução #posicionamentoprofissional #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Quando você for visitar arquiteto, ele sabe muito menos do que você imagina. Eles não dominam a tua área, independente de qual seja, seja iluminação, pintura, gesso, esquadria, marcenaria, seja o que for, eles não dominam. Por quê? Porque a visão deles é uma visão abrangente, uma visão generalista, porque eles têm inúmeras decisões que
eles têm que tomar numa obra. E eles precisam de especialistas em cada uma das pontas para poder ajudá-los a desenvolver o projeto ou mesmo a execução de obra. Tudo que eu falo para arquiteto, obviamente se remete a engenheiro também ou até construtoras. Então vamos lá, gente. A tua parte, tá? O que você
presta de serviço é uma pequena parte da preocupação deles. Então eles não tm como atingir o teu nível de conhecimento. Tô partindo do princípio que você estuda e entende realmente do teu produto, não seja alguém que simplesmente tá vendendo lá, que não sabe o que tá fazendo, tá? Então, presta atenção, visita todo
mundo.
Onde a sua venda está travando?
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro.
Fazer o Raio-X gratuito