No mercado técnico, vender não é sobre preço. É sobre confiança, clareza e posicionamento profissional. Esse é apenas um corte do conteúdo completo. Continue no YouTube para entender melhor como estruturar seu processo comercial, fortalecer sua autoridade e vender mais no mercado técnico. Link na bio! #vendanaobra #vendasnaconstrucaocivil #vendastecnicas #arquitetoseengenheiros #autoridadetecnica #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
E vamos diretamente para falar daquilo que interessa, [música] que é resultado na área. Sabe o que que eu vejo muito no mercado? Arquitetos, engenheiros, final de ano é quase impossível falar com eles. Essa época aqui é Deus nos acuda. É chuva de vez em quando, atrasando obra, é um monte de coisa. Então,
como que a gente faz [música] para contactar esses profissionais? Como a gente faz para criar conexão, apresentar o nosso trabalho? Vamos entender que você tá começando na área aqui comigo. Você tá começando na área de vendas e já tá aproveitando, conhecendo o meu canal aqui pr pra gente se ajudar nisso aqui. Como
que você consegue conversar com eles? Eu vou te dar uma dica agora muito importante. Presta atenção. Esses profissionais eles participam de eventos sociais. [música] Tem muito evento em dezembro. Se você não é da área, é importante que você conheça, porque isso vai fazer parte do teu network daqui pra frente. Então, vamos lá.
mês de dezembro, você sabe qual é o segmento da construção civil que mais [música] faz evento para esses profissionais? Loja de material de construção. Vai fazer contato com loja de material de construção e descobre se na tua região, na tua cidade, essa empresa faz evento para esses profissionais. Normalmente lojas [música] de médio
porte já começam a fazer. Eles estão sempre ligados diretamente. Tem muito arquiteto, engenheiro que leva o cliente até essas lojas para escolher revestimento, piso, [música] iluminação. Estão sempre envolvidos. E aí o que que é interessante você fazer? Entendendo [música] que você pesquisou, pesquisou já essa empresa e eles fazem esse tipo de evento,
primeira coisa de você como vendedor vai até a loja, não vai me aparecer [música] no evento sem avisar, até porque o convite não é para você. Você não é cliente da loja de material de construção, os arquitetos são. Então, primeira coisa, você vai até essa loja, você conversa com a pessoa lá e
você pede autorização para participar, entendendo que você vai agregar network, você vai também ajudar a levar resultado para essa loja. E eles permitindo que você participe desse evento, vai, vai. [música] Por quê? Você sabe qual é a melhor forma de você criar conexão com o Arquiteto? Não é visitando ele, não é falando
sobre o seu trabalho, é você participando de eventos sociais para falar sobre qualquer outra coisa que não seja trabalho. Você tem que criar outros assuntos fora o trabalho. Isso é o que une pessoas.
Onde a sua venda está travando?
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro.
Fazer o Raio-X gratuito