Quantas vezes você passou o orçamento para o cliente, achou que a negociação estava quente e ele soltou: "Me retorna daqui a 90 dias"? O erro não está no seu preço, está no seu diagnóstico inicial. ❓ A Pergunta de Ouro No primeiro contato, antes de perder horas fazendo levantamento de custos, faça essa pergunta simples: "Resolver isso agora é uma prioridade para você?" — Descubra em 3 minutos onde a sua venda está travando: Diego Moraes — Venda na Obra Método comercial para quem vende esquadria, vidro e material de construção para arquitetos, construtoras e cliente final. Publicado também no Instagram: https://www.instagram.com/reel/DbWDawWp0Vv/ #Shorts #vendas #esquadrias #construcaocivil
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Venda não é dom, venda é método. E eu vou te provar agora. Quantas vezes você atendeu um cliente, passou o preço para ele, ele virou para você e falou assim: "Me retorna daqui 90 dias, me retorna daqui 5 meses". E você tava achando que aquela negociação tava quente para entrar naquele momento. Deixa
eu te explicar aonde você errou. Existe uma pergunta que você precisa fazer para todos os teus clientes a partir de hoje, no começo do atendimento dele, quer virar para ele e falar assim: "É uma prioridade para você resolver isso?" Quando você faz essa pergunta, você já tira, ou melhor, já filtra os clientes
que estão para tomar a decisão naquele momento do cliente que, por enquanto, ele é só um curioso ou tá querendo levantar preço. Então, a próxima vez que você for atender o cliente, você pergunta para ele já no começo, uma das primeiras perguntas, é uma prioridade de resolver sobre esse produto agora você vai
saber se você tem que acelerar o orçamento dele ou não. Fez sentido a dica que eu acabei de te dar? Se fizer sentido, escreve venda. aqui nos comentários, porque eu vou entrar em contato diretamente com você para te explicar como resolver essa e outras dores de mercado que você deve estar passando em
vendas agora.
Onde a sua venda está travando?
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro.
Fazer o Raio-X gratuito