COMO SE PORTAR NA PRIMEIRA VISITA AO ARQUITETO

Você sabe como se portar na tua primeira visita técnica com o arquiteto que você quer prospectar? [música] Fala, turma, Diego do Venda na Obra. Hoje nós vamos falar sobre aquele passo seguinte do vídeo anterior que eu fiz para vocês sobre prospecção de arquitetos via Instagram e vamos aqui [música] debater como a gente

se porta numa primeira visita com um arquiteto. Vamos lá galera, primeiro de tudo, vestimenta. Se você instala, se você não é apenas vendedor, mas você também instala produtos, geralmente você vai estar com a roupa suja, com poeira, com silicone, sei lá. Gente, não vai me visitar um [música] arquiteto com roupa dessa forma.

Você é julgado [música] diretamente pela vestimenta que você tem. Ah, Diego, mas não deveria ser assim. As pessoas não deveriam ser jogadas pelas roupas. Se deveria ou não, eu não sei. Mas o jogo social é assim que funciona. Então, se você quer visitar um arquiteto, você reserve para fazer num dia que [música]

você não esteja com diversas obras ou então leva uma muda de roupa, não sei, se vira. Mas pelo amor de Deus, não visite ele como instalador simplesmente. E outra, antes de visitar o arquiteto, entenda qual é o perfil dele. A gente falou no vídeo anterior sobre usar o Instagram para fazer isso. Veja

como que ele se porta, como que ele se veste. Pois se arquiteto costuma se vestir pro blazer, é um arquiteto, é uma um escritório mais de alto padrão, ele se veste de camiseta normal, não vá nem acima nem muito abaixo. Você tem que ir de forma parecida. Você sabe por quê? >> [música]

>> Porque a primeira coisa que o arquiteto tem que entender é que você está entrando num pé de igualdade. Não existe essa de ai, por favor, você tem [música] 5 minutinhos para mim. Para de usar diminutivo, para de pedir 5 minutos, para de pedir esmola pras pessoas para poder ajudá-las, para poder vender.

Então você sempre tem que entrar. Isso serve para cliente final também, [música] sempre em pé de igualdade. Ninguém é pior do que você, mas ninguém é melhor também. >> [música] >> Então, quando você agenda essa primeira visita com ele, vestido corretamente, de acordo com aquilo que você [música] quer entregar e como você

quer ser percebido por eles, quando você chegar no escritório, fundamental, seja pontual. Quando eu falo de ser pontual, eu não tô falando simplesmente [música] em atrasar, eu estou falando também em antecipar. Muitos de nós fazemos isso, não fazemos? [música] Marcamos com a pessoa 4 horas da tarde. Aí eventualmente a gente chegou 3:30,

[música] olha, já estou aqui te esperando. Não se torne um incômodo para essa [música] pessoa, porque quando você marca um horário e antecipa e manda aquela mensagenzinha: "Olha, não precisa ter pressa, mas eu já estou aqui". Você naturalmente já criou um incômodo na cabeça dele. Por quê? que naturalmente ele vai querer acelerar

o que ele tava fazendo. Ou então você tá pegando ele no momento que ele não pode receber mensagem, de repente tá terminando de atender um cliente, tá numa reunião importante. Então, se você chegou de forma antecipada, e eu te oriento que sempre chegue de forma antecipada para você não correr risco, aguarda, [música]

aguarda de lado lado de fora do escritório, sem falar nada. Quando der o horário que vocês combinaram, aí sim é o momento de você mandar mensagem para ele, olha, cheguei. Aí ele vai te responder, você vai entrar para fazer. Outra coisa, eu vejo uma galera muito grande na área de construção fazendo isso.

[música] Vai visitar arquiteto, já chega com aquele monte de amostra debaixo do braço assim, ó, que vai, você vai cumprimentar o arquiteto, você não consegue nem ter braço, parece um T-Rex assim cumprimentando ele. Então, não chega no escritório dele com aquele monte de coisa de de trambolho que você tá levando, chega com

as mãos livres, você tá indo para fazer negócio. Você não tá indo simplesmente para apresentar ã as soluções para ele. E quando você tiver dentro do escritório dele e você for começar a falar sobre negócios, você sabe qual é a melhor forma de falar sobre negócios? É não falando sobre negócios. Olha só

que interessante. Você vai falar sobre qualquer assunto com ele, vai entender como é que funciona a família, se ele torce para algum time, eh, vai falar sobre economia, vai falar sobre um monte de coisa. Entenda a pessoa que você está abordando. Depois você vai perguntar para ele qual é a solução que ele

procura, qual é a dor dele. Olha, dentro do segmento que eu tô, que eu tenho, você já tem algum concorrente que você pode ligar? Você já tem alguma solução? Teve, passou por alguma dor já que eu posso de repente solucionar? Aí se ele virar e falar para você: "Olha, falta conhecimento, falta produto,

eu não sei o que vocês têm, ninguém me visita". Aí é o momento de você perguntar: "OK, dentro do meu carro eu tenho algumas amostras, você quer [música] conhecer? Quero." Você sai e vai pegar. Quando você chega com aquele monte de coisa na mão, você só tá mostrando que o que é mais

importante é o produto. E não, diante de uma conexão com o arquiteto, o mais importante não é o produto, o mais importante é você. Ele [música] tem que comprar você a sua credibilidade, o seu no se propõe a entregar e depois ele vai comprar o teu produto, independente de [música] qual seja. Então,

primeiro você se vende. Lembra que eu falei do investimento? é uma forma de se vender. Você se vende e depois você vende o seu [música] serviço ou o seu produto. Seguindo esse conceito, então, que depois você levou as amostras para ele, eu particularmente não acho muito interessante encher o arquiteto de amostra, porque

tem muita gente que chega, né, olha aqui, fica com essa amostra, fica com essa amostra. Sabe o que vai acontecer? Ele nem tá focado naquilo que você quer entregar. Às vezes aquilo nem é uma prioridade pros clientes dele, [música] porque você ainda não entendeu qual é o perfil do cliente dele, o que

que eles mais valorizam, se é um produto, se é o outro, se é um serviço ou se é o agregado geral. E o que você pode fazer é perguntar do que eu tenho aqui, alguma dessas amostras faz sentido? Vai te agregar valor pro teu cliente? OK, essa e essa, beleza? Ainda assim eu

não deixo, tá? [música] Por quê? Quantas vezes você, agora eu vou falar contigo que já visita arquiteto, quantas vezes você já visitou arquitetos, deixou amostras com eles [música] e não manteve parceria depois e sumiu? O pior, arquitetos que usam a tua amostra para vender para um concorrente seu, porque às vezes não tá

gravado a laser, não tá nada, tem só ali um adesivinho que você tira com a unha ali e depois ele vai usar aquilo ali como referência para vender para outro. Olha o dinheiro perdido e o tempo perdido. Eu particularmente não gosto disso. Eu gosto de valorizar. Sabe para quais arquitetos que eu realmente

deixo amostras minhas? Para aqueles que já me enviaram ou uma série de [música] orçamentos ou pelo menos uma venda concreta. Aí sim eu bato na mesa e falo: "OK, esse profissional é meu parceiro. Faz sentido agora eu trazer todas as minhas energias para contribuir [música] com o crescimento dessa nossa parceria. Gente, o

que eu tô trazendo para você aqui é o conceito básico de uma primeira visita [música] para um arquiteto. É óbvio que depois quando você for visitar de novo, e a gente vai falar muito sobre isso, sobre [música] cadência, sobre periodicidade, sobre o quão você precisa visitar os arquitetos com uma certa recorrência [música]

para poder manter eles municiados de informação e para não dar muita brecha paraa concorrente seu entrar nesse meio do caminho e desviar a atenção dele. Legal. Se você curtiu esse vídeo, se faz sentido para você, comenta aqui embaixo sobre alguma estratégia que você já tem usado. É muito importante pra gente entrar num

debate, porque a ideia final é como a gente melhora e performa mais as nossas vendas na área de construção. Então se inscreve no canal, faz o comentário, galera. É, para mim é muito importante. Eu que tô começando agora com o canal para vocês, é muito importante que o YouTube entenda aquilo que eu

quero entregar. Então compartilhe, envie para tua equipe comercial você é um gestor. E é isso aí, tamo junto. Até a próxima.