O ERRO CLÁSSICO DAS VENDAS É PEDIR

Não existe essa de ai, por favor, você tem 5 minutinhos para mim, para de usar diminutivo, para de pedir 5 minutos, para de pedir esmola pras pessoas para poder ajudá-las, para poder vender. Então você sempre tem que entrar, isso serve para cliente final também, sempre em pé de igualdade. Ninguém é pior do

que você, mas ninguém é melhor também. Então, quando você agenda essa primeira visita com ele, vestido corretamente, de acordo com aquilo que você quer entregar [música] e como você quer ser percebido por eles, quando você chegar no escritório, fundamental, seja pontual. Quando eu falo de ser pontual, eu não tô falando simplesmente em

atrasar, eu estou falando também em antecipar. Muitos de nós fazemos isso, não [música] fazemos? Marcamos com a pessoa 4 horas da tarde. Aí eventualmente a gente chegou 3:30, olha, já estou aqui te esperando. Não se torne um incômodo para essa pessoa, porque quando você marca um horário e antecipa e manda aquela mensagenzinha,

olha, não precisa ter pressa, mas eu já estou aqui você naturalmente já criou um incômodo na cabeça dele. Por quê? Porque naturalmente ele vai querer acelerar o que ele tava fazendo. Ou então você tá pegando ele no momento que ele não pode receber mensagem, de repente tá terminando de atender um cliente, tá

numa reunião importante. Então se você chegou de forma antecipada, e eu te oriento que sempre chegue de forma antecipada para você não correr risco, aguarda, [música] aguarda de lado lado de fora do escritório, sem falar nada. Quando der o horário que vocês combinaram, aí sim é o momento de você mandar mensagem para

ele, olha, cheguei. Aí ele vai te responder, você vai entrar para fazer. Outra coisa, eu vejo uma galera muito grande na área de construção fazendo isso. Vai [música] visitar arquiteto, já chega com aquele monte de amostra debaixo do braço assim, ó, que vai, você vai cumprimentar o arquiteto, você não consegue nem ter

braço, parece um tre-rex assim cumprimentando ele. Então, não chega no escritório dele com aquele monte de coisa de de trambolho que você tá levando, chega com as mãos livres. Você tá indo para fazer negócio.