Sua equipe aborda arquitetos cada um do seu jeito ou existe um padrão claro na empresa? Deixar cada um fazer do seu jeito é o caminho mais rápido para perder contratos. Reúna o time e pergunte: “Qual é a estratégia exata que você usa e que traz mais resultados com arquitetos?” Mapeie o que funciona, crie um padrão e replique para todos os consultores. Método gera posicionamento e resultado. 💬 Digite MÉTODO nos comentários para estruturar o comercial da sua empresa! — Descubra em 3 minutos onde a sua venda está travando: Diego Moraes — Venda na Obra Método comercial para quem vende esquadria, vidro e material de construção para arquitetos, construtoras e cliente final. Publicado também no Instagram: https://www.instagram.com/reel/Dbl1pbzJaFa/ #Shorts #vendas #esquadrias #construcaocivil
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Venda não é dom, venda é método. E para você que tem equipe comercial, deixa eu te fazer uma pergunta. Qual é o script que você utiliza para fazer abordagem de arquitetos? Você tem isso definido ou cada consultor que você tem aborda de uma forma completamente diferente? Deixa eu te trazer aqui a solução.
Senta com seus consultores e pede para cada um deles descrever como que eles têm abordado os arquitetos. defina qual é a melhor estratégia, qual deles que tem mais resultado e como foi feita a abordagem. Faça um estudo em cima disso. A partir disso, você replica para todos os outros consultores para que você
mantenha um padrão de posicionamento, de abordagem e de resultado. Fez sentido para você? Segue aqui o meu perfil porque diariamente eu trago conteúdo sobre resultado em vendas na construção civil. Yeah.
Onde a sua venda está travando?
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro.
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