Cliente duvida de preço igual amanhã? Diego responde que não repete por respeito a quem fechou na hora. Muda para caráter e valores, reforçando posicionamento. Discurso real que converte. #RespeitoCliente #FechamentoNaHora #PosicionamentoValores #ObjeçãoPreço #CaraterVendas
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Ah, duvido que se eu voltar amanhã, você não vai fazer o mesmo preço que você tá me ofertando agora. Duvido. E isso é uma, isso é uma coisa real que a gente pratica realmente, tá? Isso não é discurso. Isso é real. Por quê? Porque senão eu vou me complicar lá na frente se
eu fugir com esse discurso que a respeito do cliente que eu chegar para você e falar: "Ó Daniel, sabe por que eu, se você voltar amanhã, eu não vou fazer o mesmo preço que eu tô te fazendo agora? Me respeito a todos os clientes que tomaram a decisão comigo na hora. Porque se
você decidir comigo agora e se amanhã outro pedir para segurar e eu segurar, eu tô faltando um respeito contigo. É isso aí. E aí, opa, >> questão de caráter, de valor. Aí você já mudou a a esfera do negócio. >> Aí é aí o papo é diferente. Eu falei: "Cara, eu não vou
eu não vou faltar com respeito com os outros clientes, assim como eu não vou faltar contigo". Então, cara, é assim que funciona. A empresa trabalha dessa forma. Aí volta pro começo, né? Posicionamento.
Onde a sua venda está travando?
O Raio-X mostra em 3 minutos em qual das 5 etapas da venda a sua empresa perde dinheiro.
Fazer o Raio-X gratuito