Posicionamento igual com o cliente

Tem muito essa questão de colocar muitas vezes o cliente acima da gente. Quando eu falo muito sobre a questão de posicionamento é justamente isso, é sentar com o cliente de igual para igual. Minha vontade de vender é a mesma vontade tua de comprar. O vendedor ele coloca o cliente acima dele e fala

quando que você quer. Ele tem que ter todo o atendimento que ele merece, mas ele tem que entender que se ele não comprar, você vai estar atendendo um outro daqui 5 minutos. Você é bom o suficiente para não depender dele. Pior coisa que tem que chegar num atendimento de cliente é chegar tremendo,

porque a meta tem que cumprir, você tem que fechar aquela venda. Cara, o que que tem de errado com ele que ele tá meio ansioso? Muitas vezes o cliente vira e fala assim: "Ah, duvido que se eu voltar amanhã, você não vai fazer o mesmo preço que você tá me ofertando agora. Duvido."

Sabe por que eu, se você voltar amanhã, eu não vou fazer o mesmo preço que eu tô te fazendo agora? Me respeita a todos os clientes que tomaram decisão comigo na hora. Se você decidir comigo agora e se amanhã outro pedir para segurar e eu segurar, eu tô faltando um respeito contigo. É

assim que funciona. A empresa trabalha dessa forma, posicionamento. [música] Fala pessoal, estamos mais uma vez no podcast do Vidro na obra e hoje eu estou com um convidado especial. O cara vai destravar você que tá reclamando de vendas, que disse que o ano tá difícil. Então esse esse convidado eu espero ele te

ajudar. Vou fazer algumas perguntas difíceis para ele também, mas o nome dele é Diego Moraes, tem 39 anos, casado com a Márcia, pai da Maitê, atua com vendas de esquadrilhas de alumínio desde 2020, gestor comercial do grupo Perfec e é o criador do movimento Venda na obra. Então, Diegão, seja bem-vindo.