O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Você sabe qual é a melhor forma de falar sobre negócios? É não falando sobre negócios. Olha só que interessante. Você vai falar sobre qualquer assunto com ele, vai entender como é que funciona a família, se ele traz para algum time, eh, vai falar sobre economia, vai falar sobre um monte de coisa. Entenda
a pessoa que você está [música] abordando. Depois você vai perguntar para ele qual é a solução que ele procura, qual é a dor dele. Olha, dentro do segmento que eu tô, que eu tenho, você já tem algum concorrente que você pode ligar? você já tem alguma solução, teve, passou por alguma dor já
que eu posso de repente solucionar. Aí se ele virar e falar para você: "Olha, falta conhecimento, falta produto, eu não sei o que vocês têm, ninguém me visita". Aí é o momento de você perguntar: "OK, dentro do meu carro eu tenho algumas amostras, você quer conhecer?" "Quero." [música] Você sai e vai pegar.
Quando você chega com aquele monte de coisa na mão, você só tá mostrando que o que é mais importante é o produto. E não, diante de uma conexão com o arquiteto, [música] o mais importante não é o produto, o mais importante é você. Ele tem que comprar você, a sua credibilidade, o o
seu noal, o que você se propõe a entregar e depois [música] ele vai comprar o teu produto, independente de qual seja. >> [música]
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