VOCÊ NÃO TEM QUE ESTAR A DISPOSIÇÃO DO SEU CLIENTE

Sempre o vendedor, ele tem que est dominando a situação. O gatilho de retorno, ele sempre tem que ser do vendedor e não do cliente. Então vamos lá. Cliente vira e fala: "Diego, vou pesquisar em outras empresas, depois a gente conversa". Que que muito vendedor faz? Ah, tá bom, estamos à disposição. Primeiro de

tudo, você não tem que est disposição do teu cliente, porque a partir do momento que você fala que você tá à disposição, a impressão que você passa para ele é que você não tem mais nada para fazer. e simplesmente vai ficar esperando por por ele, que ele é a coisa mais importante que

você tem. O cliente ele tem que ser muito importante paraa tua empresa, mas ele tem que entender que se ele não fechar contigo, a tua oportunidade você vai entregar para outras pessoas. [música] Quando ele entende que você está prestando melhor atendimento, mas se ele não fechar, você vai fechar com outro, ele começa

a ser mais instigado, ele começa a querer realmente fazer mais negócio. É tipo relacionamento humano. Vamos comparar isso com o namoro. Que que acontece? Muitas vezes você tem uma pessoa correndo atrás da outra e aquela pessoa tá sempre fugindo, sempre fugindo. Quando essa pessoa desiste, o que que faz? A pessoa volta. E

aí sim você consegue abrir a conversa. O cenário de venda é a mesma coisa. Isso serve para relacionamento com os arquitetos. com os engenheiros, com os clientes finais, [música] com os fornecedores, com os outros vendedores, parceiros de trabalho, com seu gerente, com todo mundo.