A maioria das empresas não perde venda por preço. Perde porque só envia orçamento. Quando você dispara um PDF no WhatsApp, o cliente ignora a parte técnica e olha apenas o valor. Orçamento é ferramenta de autoridade. Seja visual, claro e apresente em 15 minutos a solução que você entrega. Depois fale de preço. Quem apresenta, converte mais. Quem só envia, compete. #vendanaobra #vendasnaconstrução #orçamentotécnico #engenhariacomercial #posicionamento #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
E se eu te disser que nem todo mundo sabe a diferença entre enviar e apresentar? E sim, eu estou falando sobre orçamentos. Que que a gente vê muito no mercado? Empresas que estão sempre enviando o orçamento aí via WhatsApp e achando que o cliente tem compreensão técnica para entender o que que ele
enviou. Sabe o que que o cliente vai fazer? vai pular tudo que você escreveu lá e vai simplesmente olhar o preço. Então, a primeira coisa, para de enviar orçamento e comece a apresentar orçamento. Você é o especificador e é a autoridade. Você tem competência para explicar pro cliente aquilo que está no teu
orçamento. Então, vamos lá. Orçamento primeiro tem que ser visual. O cliente tem que olhar e entender. Então, não adianta você colocar uma linguagem técnica extrema que ele não vai entender nada. Segundo, apresente o orçamento. Peça para ele 15, 20 minutos para que você possa sentar, explicar qual é a dor que você resolve
e de que forma você faz isso. E aí sim envia o orçamento com preço para ele. Quer vender mais? Então para de enviar o orçamento via WhatsApp e comece a apresentar tecnicamente ele. Você pode ter certeza de que um bom orçamento ele te ajuda muito a fechar mais vendas. M.
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