COMO CUIDAR DA RELAÇÃO COM ARQUITETOS

Técnica 24730, que é uma técnica de networking. Você já ouviu falar? Ou melhor, você sabe como aplicar isso com o seu arquiteto? Fala, turma, Diego do Venda na obra. Você que tá chegando agora no nosso canal, seja muito bem-vindo. Aqui nós falamos sobre performance em vendas, principalmente na área de construção civil. Então,

a gente fala muito sobre como fazer networking, principalmente com arquitetos, engenheiros. funis de venda, técnicas de venda, gestão de equipes. A gente fala tudo sobre o que você precisa para performar melhor e atingir os resultados que você tanto almeja em vendas. Então, a apresentação feita para você que fizer sentido esse vídeo, comenta,

compartilha. É muito importante para mim que o YouTube entenda aquilo que eu quero entregar para vocês, para que cada vez mais as pessoas sejam ajudadas com essa expertise que eu trago da área de construção, principalmente na área de vendas, e assim a gente consiga ajudar cada vez mais outras pessoas a performar também.

Legal? Então vamos lá, bora pro vídeo. Quando a gente fala sobre networking, existem diversas técnicas que a gente fala, mas uma delas que é fundamental, que é a técnica de basicamente não deixar a pessoa esquecer de você. Sabe aquele encontro que você vai, que você conversa com a pessoa, você fala sobre negócios,

ela apresenta a empresa dela, você fala a sua e você sai do evento muitas vezes assim, cara, achei uma pessoa que é fantástica pra minha empresa, que a gente vai performar muito junto. E aí, sabe o que acontece? No outro dia, simplesmente ninguém fala com o outro, vai esfriando, vai esfriando, de forma

que dali um tempo isso aí já se torna irrisório e foi simplesmente uma um contato descartável que você teve. E quando eu entro nesse assunto, eu, por exemplo, não sou fã, não significa que não funcione, mas para mim, Diego, eu não performo nisso, naqueles eventos de um dia só, sabe? evento de networking

que você faz um dia que você conversa com a pessoa e depois você não mantém o relacionamento com ela. Networking ele é relacionamento e amadurecimento. Então você tem que sempre estar em contato com a pessoa. Existem hoje, por exemplo, grupos de network, que são grupos com encontros semanais, com encontros quinzenais, que aí

sim você vai conhecendo cada vez mais a pessoa, você vai criando conexão, você vai conhecendo e você vai confiando nessa pessoa. E olha que interessante que eu vou te trazer. Existe uma técnica no networking que é uma técnica chamada 24730, que você pode usar com seus arquitetos, com os engenheiros, com os seus

clientes, com fornecedores, com parceiros, basicamente com todo mundo. Eu diria até para relacionamento até de namoro que dá para você utilizar isso aqui, tá? Olha só que interessante como é que funciona. Quando eu eh disseco a ideia de 24, 730, significa 24 horas, 7 dias e 30 dias. Então vamos dar um exemplo

aqui. Você foi num evento de networking, conheceu a pessoa, se conectou com ela e terminou o evento entendendo que aquela pessoa, de alguma forma ela faz sentido pra tua caminhada, pros teus negócios. Sabe o que você vai fazer no dia seguinte, 24 horas depois? você vai mandar uma mensagem para ela, fulano, vamos

marcar um horário pra gente conversar aqui para não deixar em aberto. Então, se você não marcou o o próximo horário de conversar lá dentro do evento, você vai fazer isso 24 horas depois. Você vai mandar a mensagem pedindo já para reservar o dia e o horário para vocês começarem a conversar ali, que

a gente chama de um a um, né, para realmente se conhecerem. Essa pessoa não respondeu. Sabe o que que muita gente faz? manda mensagem no dia seguinte e no dia seguinte e no dia seguinte a pessoa olha e fala assim: "Meu, gente chata isso aqui que me manda mensagem todo dia". >> Por

quê? que de repente ele saiu do evento e saiu com uma outra prioridade e naquele momento você já deixou de ser aquela prioridade que era dentro do evento porque ele tá com outras funções na frente. Não significa que ele te esqueceu ou que ele não vai querer fazer negócio contigo, mas nós que

empreendemos ou que estamos na área de vendas é muito dinâmico, é muita coisa acontecendo ao mesmo tempo. Então quando você enviar essa mensagem para ele, se eventualmente ele não responder, sabe o que você vai fazer? Você não vai mandar mensagem no dia seguinte, você vai mandar mensagem 7 dias depois, porque s dias

depois já deu tempo ali de maturação. E se ele tinha outras prioridades, é para ele ter resolvido. Mandou com s dias, não respondeu de novo. E eu vou te relembrar, isso aqui você pode usar para tudo na sua vida, principalmente na área de vendas e relacionamento com o arquiteto, que é o que

a gente fala aqui. Mas isso aqui você consegue utilizar em absolutamente qualquer cenário da sua vida. S dias você mandou uma mensagem, ele não respondeu. Sabe o que você vai fazer? Você vai esperar 30 dias. Porque se dentro de um prazo de 30 dias essa pessoa não te colocou como prioridade nos negócios

dela, é porque ela não é pro teu negócio, porque ela não tem interesse, porque aquilo ali já esfriou e para ela já deixou de fazer sentido. Sabe o que que tem muita gente que faz em network? Nós somos é naturalmente, até por uma questão de social, de boa convivência, a ser educado e

não falar não pras pessoas. Então, quando a gente vai para um evento, dificilmente alguém chega e fala assim: "Meu, o teu negócio não faz sentido para mim, não quero conversar contigo." Ninguém é estúpido dessa forma. Alguns são, mas normalmente não é a regra social. Sabe o que que a pessoa fala? Ah, vamos

ver. Inclusive, até uma brincadeira aqui, tá? O brasileiro é o único que marca sem marcar. Sabe aquela história de, ah, vamos marcar, me liga para um dia a gente marcar o churrasco. Ah, vamos marcar. e não não marca nunca. Então, dentro de um evento, ninguém vai chegar ser arrogante com você e fala

aqui: "Ah, não, não faz interesse, eu não quero me conectar contigo". Ela vai falar: "Ó, me liga, pega aqui meu número de WhatsApp e me liga." E depois quando você liga, o que acontece? A pessoa desaparece. Então, se deu 30 dias e você mandou mensagem para essa pessoa e novamente ela não respondeu,

esquece, vai pra próxima. Não fique incomodando, porque essa pessoa não tem interesse. E no máximo, se você perturbar ela, no máximo ela vai por educação, talvez falar contigo, mas não vai amadurecer, não vai gerar negócio. Você sabe por quê? Porque existe um princípio que é um princípio de você explicar pra pessoa quando

você não pode atender ela. Deixa eu te explicar melhor. Você mandou mensagem 24 horas depois. Se a pessoa tiver interesse em você e não puder naquele momento, ela não tem tempo para falar com você, ela vai te explicar: "Olha, essa semana estou com tal compromisso ou estou ocupado, me retorna na próxima segunda-feira".

Quando a pessoa some ou não dá satisfação, é porque ela não tem interesse, não é prioridade para ela. Então, para de insistir em alguém que talvez não faça sentido para você. Você mandou mensagem lá com com s dias, é o mesmo cenário. Olha, essa esse mês eu estou com entrega de projeto, eu

tô com relatório para entregar, eu tô em viagem. me retorna daqui 30 dias, daqui 40 dias. Ele vai te explicar o quando você pode retornar. Quando ele faz isso, é porque ele tem interesse em cima tem conectado com você, mas naquele momento ele não pode. Agora, quando a pessoa simplesmente não responde, é

porque há um desinteresse em fazer isso. E aí, olha que interessante, sabe o que você pode fazer no final? Isso tem muita gente, muito guru de venda que fala utilizar isso com cliente final e que funciona, tá? Tô usando aqui o termo guru porque tem muita gente que fala a mesma coisa, mas

funciona e eu vou ser mais um que vou te falar porque eu uso e funciona para mim. Eu utilizo isso tanto com arquiteto quanto com o cliente final, que é você mandar uma mensagem de encerramento. Já ouviu falar sobre isso? Então dia no cenário, vamos voltar aqui pra historinha. Mandou mensagens 24 horas,

7 dias depois e 30 dias depois a pessoa simplesmente não te respondeu. Sabe o que que você vai fazer? você vai mandar uma mensagem para ela falando assim: "Olha, a gente se conectou aquele dia, pô, que legal que foi ter conversado com você. Percebi que não é uma prioridade no seu momento a

gente ter esse tipo de conversa. Então, só para eu não me tornar inconveniente, eu vou encerrar aqui a comunicação e se eventualmente algum momento fizer sentido para você, você me aciona." Quando você dá o encerramento, muitas vezes, sabe o que que o cliente final ou o mesmo arquiteto, ele fala? Ele vai se

justificar. Desculpa, eu tava na correria, não consegui falar, vamos marcar. Aí ele volta quando você manda uma mensagem de encerramento. Você sabe por quê? Porque aí você mostra, entre aspas, um desinteresse. Você fala para ela: "Olha, tentei me conectar contigo, você não quis, não tem problema, vou me conectar com outra pessoa". E

aí muitas vezes, a pessoa volta. Se você mandou uma mensagem de encerramento e a pessoa não respondeu, aí não tem o que fazer, amigão. Só deleta e vai pro próximo, porque tem muita gente querendo fazer negócio com você. Legal. Espero realmente que tenha feito sentido para você esse vídeo. Estamos junto. Vamos performar

em vendas e comenta aqui sobre cenário, sobre estratégias que você utiliza. É importante pra gente debater, porque o objetivo final nosso é que todo mundo performe em vendas, principalmente aqueles que têm ambição para fazer isso. Legal? Valeu, gente. Até a próxima. M.