Educar a empresa começa quando você entende que o seu papel não é vender, é ajudar. E, muitas vezes, a ajuda vem por meio da educação. Atender arquitetos não é uma relação puramente comercial. Não é só visita, indicação e orçamento. É entender o que ele conhece do seu segmento, quais dores ele enfrenta no projeto e se existe alguém confiável para ligar quando surge uma dúvida técnica. Quando você informa, orienta e ensina sobre o seu mercado, você constrói autoridade e conexão. E a consequência natural disso não é insistência em venda, são os orçamentos que começam a chegar. #vendatecnica #relacionamentocomarquitetos #autoridadenaconstrucao #educacaocomercial #vendasconsultivas #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Educar empresa é quando você entende que o teu papel como vendedor não é vender, mas sim ajudar. Quando você entende o princípio de que você serve e ajuda, e muitas vezes a ajuda ela vem através da educação. Então, quando a gente fala muito sobre visitar arquitetos, eh muito vendedor que eu vejo no
mercado hoje, ele entende como uma relação estamente comercial, em que ele vai até o arquiteto, o arquiteto indica ele e acabou. E não, o papel do vendedor que atende o arquiteto, ele é muito mais complexo do que isso. Ele é muito mais de ajuda. Então, por exemplo, um dos papéis que você pode
fazer quando você visitar um arquiteto é informar, é entender o que que ele entende do mercado, sobre o teu setor, se ele já tem alguma empresa parceira, se tem alguém que ele pode ligar quando dá um pau na hora de fazer o projeto, que às vezes bate uma uma dúvida. E quando você
educa ensina sobre o teu segmento, você gera autoridade, você gera conexão e a consequência disso são os orçamentos que ele começa a te enviar. M.
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