COMO APLICAR CURVA ABC NOS ARQUITETOS

Como a gente ser assertivo com o arquiteto, como a gente potencializar resultado de forma assertiva com alguns arquitetos, em vez da gente simplesmente tá disparando mensagem para tudo que é lado e achando que quantidade [música] é qualidade, isso não se sustenta em nenhum [música] lugar, muito menos em network e na área de

vendas. Pra gente chegar nessa conclusão, eu vou explicar para vocês um conceito de vendas, que é um conceito já muito antigo, um conceito inclusive de funis de vendas, de CRM, que é o conceito de curva ABC. Para você que já conhece esse conceito, muito provavelmente você já vai entender aonde eu vou querer

chegar. Eu só vou te mostrar como trazer esse conceito pro lado da arquitetura. E para você que não conhece, curva BC, é realmente quando você faz uma curva, vamos pegar produto, por exemplo, o que que é uma curva ABC de uma empresa que vende alguns produtos? É você colocar isso dentro de um

gráfico e entender [música] que esse é o produto A, produto B e produto C e aonde você deve investir energia. Esse produto A, com menos energia da minha empresa ou com marketing um pouco mais barato, eu consigo vender muito mais. Esse é o produto que eu vendo pouquinho. Então, primeira coisa que você

que é interessante você fazer, pega o seu portfólio de produtos e veja quais são os produtos que você mais vende e quais são os produtos que você menos vende. Sabe o que que vai acontecer? Você vai chegar na regra de paredo. Você vai chegar no 8020, 80% [música] de esforço para vender 20%

dos produtos, 20% de esforço que trazem 80% da venda de produtos. Então esse é o conceito de vendas e funil de venda em geral, que é quando a gente faz para produto. E quando a gente vai trazer o cenário para arquiteto, é exatamente a mesma coisa. Você vai apenas pegar o nomezinho ali,

ó, do produto e trocar pelo nome dos arquitetos. Então, vamos lá. Vamos pegar agora os últimos meses desse trabalho que você fez com o arquiteto, que te geraram um resultado. Você tem a métrica de quantos arquitetos te geraram vendas e faturamento de [música] cada um deles? Porque você concorda comigo que nós da

área de construção civil, na maioria das vezes, a gente não trabalha com valor unitário, muitas vezes é a prestação de serviço. Então você tem vendas de baixo valor e vendas de alto valor. Ou seja, quantidade não significa dinheiro no bolso, não necessariamente, por às vezes você tem uma venda muito alta e outras

pequenas vendas que você tem que vender e atender um monte de gente para ter um resultado baixo. Às vezes você atende uma, duas pessoas com resultado alto.