Quem realmente decide a compra?

Não, isso é quebra de objeção, é antecipação de objeção. >> Porque a chega lá na frente, >> quando o cara vai vir virar para você, não, eu eu ah daqui dois meses eu vou decidir. Se ele falou lá na qualificação que ele precisa decidir essa semana, >> como é que ele vai deixar

para decidir na semana que vem? Ah, eu preciso ainda de mais dois orçamentos. Ele já falou, ó, eu preciso do contramarco pra semana que vem, eu tenho que fechar agora. >> Então assim, você tem essas duas primeiras perguntas. Terceiro, e aqui tem uma galera que erra, que é: você decide sozinho ou consulta

mais alguém? Quem é o tomador de decisão? >> Quem é o tomador de decisão? >> Isso é importante. >> Vamos pegar agora, vamos pegar um um uma orçamento tradicional. Todo toda obra de esquadria, médio e alto padrão, ela tem três tomadores de decisão ou quatro tomadores de decisão, que pode ser o marido,

pode ser a esposa, pode ser o engenheiro, pode ser o arquiteto. >> Às vezes não é nem o marido, nem a esposa que decide, às vezes o arquiteto ou o engenheiro. >> E aí o que que muita gente faz? Às vezes ele mira no arquiteto para ficar lá >> babando ovo pro arquiteto

e quem toma a decisão é o cliente final. Uhum. E >> às vezes ele tenta atravessar o arquiteto, engenheiro, chegar no cliente final e o arquiteto que dá o aval para tudo isso. >> Então assim, a primeira coisa que você tem que fazer quando chega numa obra, >> entender, né? >> É entender

quem é que toma a decisão naquela obra, quem é que toma a decisão técnica e quem é que toma a decisão financeira, que às vezes nem é a mesma pessoa. >> Aham. >> Às vezes o o arquiteto vai avaliar tecnicamente e é o cliente que toma a decisão e vem negociar preço. Entendeu

isso, cara? Essas três perguntas. Se você, se você