Dezembro chegou e tentar marcar reunião com arquiteto ou engenheiro vira um desafio. Agenda cheia, obra para entregar, projeto para fechar… e todo mundo te empurrando para janeiro. A solução não é insistir na mesma abordagem. É mudar a estratégia. Em vez de tentar entrar no escritório, vá onde eles já estão: eventos e encontros do setor. Relacionamento constrói confiança. Confiança gera negócio. #relacionamento #estrategiadevendas #networking #arquitetos #engenheiros #construcaocivil #vendacomproposito #shorts
O que o Diego diz neste vídeo
Transcrição completa — dá para ler em vez de assistir.
Fala a verdade para mim, você tá com dificuldade de conversar com arquitetos engenheiros agora no mês de dezembro, não tá? Todo final de ano é a mesma história. Chega dezembro, os arquitetos estão com um monte de projeto para entregar até o Natal, os engenheiros com obra para entregar o teu Natal e você
querendo visitar eles para oferecer o teu produto. E o que que acontece? Todo mundo tenta te jogar para janeiro. Sabe o que você precisa fazer? Mudar a tua estratégia. Então, em vez de você marcar aquela visita dentro do escritório deles, experimenta frequentar os eventos que eles participam no final de ano. E aqui
eu vou te dar uma sacada. Você sabe qual é o segmento que mais faz eventos para arquitetos e engenheiros? Loja de material de construção. Procura na tua cidade, veja se essas empresas fazem ess eventos para esses arquitetos e frequente os mesmos locais. gere conexão com eles. E o mais importante de tudo, sempre
quando você tiver nesse evento, não vai falar de trabalho, vai falar sobre vida pessoal, sobre os hobbies que ele tem. Isso gera conexão e gera confiança e consequentemente vendas. M.
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