SE VOCÊ IGNORA O ESPECIFICADOR, VOCÊ PERDE A VENDA

E se eu te disser que dentro do alto padrão quem compra de você não é quem paga você no final? Quando o assunto é construção no alto padrão, muitas vezes quem toma decisão de compra é o arquiteto ou é o engenheiro e não necessariamente o cliente final que é o dono da obra.

E quando você entende esse movimento, você aumenta drasticamente a tua performa em vendas na área. E hoje tem muita empresa que tenta atravessar os especificadores e chegar diretamente no cliente final. Sabe o que que acontece? Muitas vezes você perde a venda antes de conseguir mandar o orçamento. E agora eu vou te falar,

sabe como que você resolve isso? Educando tecnicamente esses especificadores. Quando você visita arquitetos, engenheiros, demonstrando sobre como você trabalha, você está educando os profissionais técnicos da obra. E se ele resolver te puxar para aquela obra, porque ele entende que você é um bom parceiro, você tem uma possibilidade imensa de fechar aquele negócio.

E quanto mais você ajuda esse profissional, mais ele entende que você é um parceiro pra obra dele e que faz sentido você est lá junto. Então, vamos lá. Primeira coisa, visitando o arquiteto não chega para ele pedir no orçamento, chega ajudando, chega entendendo o que que ele precisa de informação sobre o teu

segmento, se mostre como uma autoridade e a consequência disso é que ele vai sim te enxergar como um grande parceiro. Ou seja, no alto padrão você não vai vender sozinho. Eduque esses parceiros e destrave o teu negócio dentro dessa área.